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2025年的家居消費市場，依然面臨多重考驗。在逆風(fēng)前行的環(huán)境下，主動出擊并開辟新的增長點，顯得難能可貴。

一些頭部建材品牌的鋒芒不減，不斷有新動作落地，引領(lǐng)行業(yè)變革，并給出新環(huán)境下的經(jīng)營答案。

近日，世友地板在浙江南潯舉辦了一場高規(guī)格的發(fā)布會，包括董事長倪方榮、總裁倪月忠等在內(nèi)的世友地板管理層多位成員到場，數(shù)百位經(jīng)銷商助陣，重磅推出“他山”系列，實現(xiàn)高端實木地板的又一次突破。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

分析認為，“他山”系列投入市場，屬于高端地板產(chǎn)品在2025年的一次迭代，也是世友地板以高端實木豐富產(chǎn)品矩陣、重新定義實木地板之舉，從旗艦產(chǎn)品入手完成了高端家居消費市場的重要落子。

高端實木迭代，頭部品牌向上卷

在7月的“他山丨全球甄選實木地板新品發(fā)布會”上，世友地板多位負責(zé)人圍繞環(huán)保承諾、向上卷、新產(chǎn)品等主題發(fā)表精彩演講。

新產(chǎn)品的登場，帶來極強沖擊力。

據(jù)世友地板官微資料，“他山”系列共有15款產(chǎn)品亮相發(fā)布會現(xiàn)場，從淺米色的“暖玉云紗”到深棕色的“玉檀琥珀”，東方玉文化的溫潤與木質(zhì)的天然紋理完美融合，鎖定高端家居市場的美學(xué)需求。

從現(xiàn)場來看，這個系列的新產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的顏值，承載了世友地板布局高端市場，并力圖刷新高端家居美學(xué)邊界的期望。

據(jù)世友地板產(chǎn)品管理部總經(jīng)理龍志剛的介紹，他山系列以玉的柔、潤、透為靈感，通過活性潤色工藝、世面 ACC 首創(chuàng)技術(shù)、水性著色工藝等三大核心工藝，重新定義實木地板的觸感與美學(xué)。

現(xiàn)場發(fā)布的15款產(chǎn)品，均以玉為名，如“暖玉云紗”“遠山玉黛”“瑯玉晴窗”等，這種產(chǎn)品概念頗具深意，圍繞高收入群體的精神需求與美學(xué)期望，承載個人品味與情感共鳴，也能表現(xiàn)產(chǎn)品如玉的美學(xué)氣質(zhì)，突出高端產(chǎn)品定位。

此外，該系列產(chǎn)品精選全球珍稀木種，延續(xù)了世友地板一貫堅守的材質(zhì)優(yōu)勢。加之獨特的活性潤色工藝和世面 ACC 首創(chuàng)技術(shù)（氮氣無氧涂裝），實現(xiàn)地板如玉石般的溫潤觸感。

宣傳片、模特的產(chǎn)品秀、生動解說等現(xiàn)場演繹，使得該系列產(chǎn)品的價值得以充分體現(xiàn)，沉浸式體驗增強了經(jīng)銷商對新產(chǎn)品的理解。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

更重要的是，出色的高端產(chǎn)品加持，業(yè)務(wù)拓展又有了新抓手，使得渠道信心得以增強。最后經(jīng)由銷售團隊與設(shè)計師將產(chǎn)品價值呈現(xiàn)給終端用戶，形成完整的價值傳遞閉環(huán)。

大材研究認為，以實木產(chǎn)品作為抓手，做強高端產(chǎn)品矩陣，滿足改善型裝修需求，進而完成高端家居市場的重要落子，或許是世友地板“他山”系列的用意。

一種跡象是，國內(nèi)高凈值家庭總量已達數(shù)百萬戶，并且從中產(chǎn)階層中源源不斷地輸出高收入用戶，進而驅(qū)動高端家居消費增長。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，包括地板在內(nèi)的多種高端家居品類，已贏得這個群體的廣泛認可。

疊加120平米以上改善型住房銷售占比增長（已超40%）、存量房翻新裝修需求釋放等因素，高端裝修比例同步提高，用戶對產(chǎn)品的設(shè)計感、環(huán)保、健康、功能等要求再次升級。

新的需求結(jié)構(gòu)下，高端實木將獲得全新的機會，其成長潛力值得挖掘。這也是地板企業(yè)打破同質(zhì)化競爭、向上卷的一種選擇。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

對此，世友地板總裁倪月忠認為，在消費升級與品質(zhì)需求并行的時代，專注和專業(yè)是贏得市場的關(guān)鍵。世友將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提供更具競爭力的解決方案。要向上卷顏值、卷品質(zhì)，不能犧牲品質(zhì)向下卷價格，唯有專注品質(zhì)、專注環(huán)保，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 

從全健康到雙倍賠償承諾

長期以來，在產(chǎn)品力交鋒上，世友地板均占據(jù)優(yōu)勢地位。

尤其是近年來，世友地板沿著健康路徑連續(xù)發(fā)起多輪產(chǎn)品闖關(guān)，依托核心專利技術(shù)淬煉精品，例如地?zé)嵬鯇嵞镜匕濉⑩伨婵构魏鄣匕?、客廳地板等，取得相當(dāng)不錯的成果。

頗為典型的變革是，2023年以來，世友地板全健康2.0標(biāo)準(zhǔn)落地、全線產(chǎn)品升級Enf級國標(biāo)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，成功搶占環(huán)保健康的制高點，成為全球健康地板領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

反映到數(shù)據(jù)上，世友地板全線產(chǎn)品從E0（甲醛釋放量≤0.050mg/m3）升級到Enf（甲醛釋放量≤0.025mg/ m3）級，并建立起涵蓋苯系物、重金屬、TVOC等有害物的全維度環(huán)保管控體系，構(gòu)筑起難以逾越的綠色護城河，為高端家居市場樹立全新的健康標(biāo)桿。

市場對此也給出積極反饋，據(jù)尚普咨詢集團的認證，2023年1月1日至2024年9月30日，通過專家訪談、企業(yè)及終端銷售渠道調(diào)研，對比全國（不含港澳臺）范圍內(nèi)各品牌全健康地板產(chǎn)品銷量（以平方米計），得出：世友地板，全健康地板全國銷量第一。

基于對于產(chǎn)品的足夠自信，世友地板較早推出“產(chǎn)品環(huán)保不達標(biāo)，雙倍賠償”承諾。在這次發(fā)布會上，世友地板董事長倪方榮再次強調(diào)世友地板的“全健康”核心理念，致力于為消費者打造健康、環(huán)保、高品質(zhì)的家居生活。

倪方榮表示，健康是家居的基石，世友從選材到工藝，嚴(yán)格遵循全健康地板標(biāo)準(zhǔn)，確保每一片地板都達到最高環(huán)保要求，并鄭重承諾，若產(chǎn)品環(huán)保不達標(biāo)，世友將雙倍賠償。

(圖片來源：世友地板公眾號，侵刪)

對比發(fā)現(xiàn)，在整個家居建材行業(yè)里，敢于公開發(fā)布此類承諾的企業(yè)并不多見，此舉足以體現(xiàn)企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域的硬核能力。

如今，“他山”高端實木系列的發(fā)布，世友地板向高端消費市場邁進了一大步。

其邏輯在于，從功能滿足向美學(xué)價值跨越，以全健康+美學(xué)需求為核心展開布局，重新定義實木地板的審美潮流，并力圖掌握高端市場的話語權(quán)，進一步補齊整個業(yè)務(wù)藍圖。

一攬子產(chǎn)品創(chuàng)新動作的鋪開、對細分市場的深耕，既是面對地板行業(yè)環(huán)境的努力破題，也是頭部品牌再出發(fā)、向上卷尋找未來增長路徑的選擇。

值得注意的是，地板行業(yè)正面臨近十年來最為嚴(yán)峻的周期。

2021年以前，我國具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產(chǎn)品總銷量保持數(shù)年增長，一路上升到2021年的9.17億㎡，隨后掉頭向下，2024年已降至6.01億平方米，總量銳減3.16億平方米。

從走勢來看，地板行業(yè)要想恢復(fù)到此前的高光時刻，可能性已經(jīng)非常小。

反映到重點企業(yè)身上，這種下滑也有普遍體現(xiàn)。尤其是地板行業(yè)上市公司的業(yè)績，下滑形勢嚴(yán)峻。同時受競爭加劇、價格戰(zhàn)升級等因素影響，倒逼地板企業(yè)尋找突破點，構(gòu)建新環(huán)境下的經(jīng)營能力。

據(jù)大材研究的了解，當(dāng)前的發(fā)力方向里，向內(nèi)求是最為重要的戰(zhàn)略選擇。

其做法表現(xiàn)為，繼續(xù)做強地板業(yè)務(wù)，根據(jù)需求創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品矩陣與服務(wù)體系，擁抱新渠道，組織更強的營銷攻勢，力圖在競爭中脫穎而出，能夠跑贏同行，搶占更多的份額。

這樣的贏家，必然要求在品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、服務(wù)力等核心能力上保持領(lǐng)先。

其中的品牌力，表現(xiàn)為認知度、美譽度、客戶忠誠度等，要求企業(yè)培育出色的口碑，在用戶心智爭奪中占據(jù)優(yōu)勢。而產(chǎn)品力則體現(xiàn)在定位、設(shè)計、環(huán)保、健康、性能等多個方面。

這種優(yōu)勢的實現(xiàn)，往往需要較長時間的技術(shù)沉淀與口碑積累。從目前的成果看，世友地板已搶先一步實現(xiàn)了品牌力與產(chǎn)品力的突破。

具體而言，從地?zé)嵬鯇嵞镜匕宓解伨婵构魏酃δ艿匕澹瑥摹鞍布选毕盗蠩nf孕嬰地板、“超防潮”系列功能地板、“芳華”系列手作藝術(shù)地板到“他山”系列高端實木地板，從全健康標(biāo)準(zhǔn)體系到全線產(chǎn)品升級Enf國標(biāo)最高環(huán)保等級，從三次獲評“全國質(zhì)量獎”到全產(chǎn)業(yè)鏈綠色管理，世友以長期主義的智慧與定力完成了向上卷的基石構(gòu)筑。

在整個產(chǎn)業(yè)發(fā)生劇烈轉(zhuǎn)變的窗口期，世友地板正在做的，就是基于傳統(tǒng)優(yōu)勢將企業(yè)的能力繼續(xù)往上拉，一個等級接著一個等級，并通過一代緊隨一代的趨勢產(chǎn)品矩陣贏得用戶。

而他山系列的發(fā)布，就扮演了其中一個角色，為向上卷顏值、卷品質(zhì)提供又一只充滿力量的抓手。

(文章來源：世友地板公眾號，侵刪)