1、從第一代到第二代全屋定制模式進(jìn)化，至少透露出兩大關(guān)鍵信號(hào)：

一是傳統(tǒng)的單品類定制進(jìn)入平臺(tái)期，增長乏力，加之受到新一代全屋定制的挑戰(zhàn)，需要更具優(yōu)勢(shì)的模式拓寬新一輪征程。

二是新的舞臺(tái)正向門墻柜一體化、整家定制、全案軟裝等大家居領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，新舊模式各占一定份額。

2、從整家定制到全屋智能，從客廳多功能化到智慧睡眠空間，從家庭娛樂到健康智能辦公，從社交式餐廚到智慧美容衛(wèi)浴間，以及花園式多功能陽臺(tái)空間重建，各種家居消費(fèi)新場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)。

更多新興的生活場(chǎng)景，需要配置適合的新興產(chǎn)品，例如按摩椅、功能沙發(fā)、陽臺(tái)秋千、家庭影院、智能床墊、人體工學(xué)椅等。

3、頭部連鎖家居賣場(chǎng)，受到越來越多家電品牌的重視，并積極擁抱家居家電一體化趨勢(shì)，該模式探索已持續(xù)數(shù)年。

富森美、紅星美凱龍、居然之家、第六空間等知名家居賣場(chǎng)，持續(xù)引進(jìn)家電品牌商家，以裝修一個(gè)家為中心實(shí)現(xiàn)家居家電家裝的融合。

（圖片來源：紅星美凱龍家居集團(tuán)，侵刪）

同時(shí)，部分定制家居或家電品牌也已跨界，包括海爾智家、華帝、歐派、志邦等，力圖跑通家居家電一體化的新業(yè)務(wù)架構(gòu)。

4、隨著一二線城市的交鋒白熱化，以及三四五線城市的飽和開發(fā)，泛家居行業(yè)未來的一個(gè)重要增長戰(zhàn)場(chǎng)，就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村。

面向下沉市場(chǎng)的家居商業(yè)模式，正在探索與形成中。

但是，并不是所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場(chǎng)都能做，更多的希望集中在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，并且人口總量較為穩(wěn)定的區(qū)域，才有可能帶來一定規(guī)模的家居家裝消費(fèi)，才有經(jīng)銷商敢接招。

5、伴隨裝企渠道激戰(zhàn)，一種新的局面正浮出水面：

對(duì)家居建材企業(yè)而言，完成上百家重點(diǎn)裝修公司的實(shí)質(zhì)性合作后，才意味著該渠道開發(fā)進(jìn)入了正軌。

而只有實(shí)現(xiàn)上千家裝企的高價(jià)值合作后，才算真正打開了局面。

從合作內(nèi)容來看，普遍跳出供應(yīng)商角色定位，而是力圖建立全維度賦能裝企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與裝企建立起多種合作的共同體格局。

6、近日，林氏整家定制發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項(xiàng)、真整家、放心裝”賣點(diǎn)，明確作為全年的市場(chǎng)主攻手，構(gòu)建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

這種做法跳出傳統(tǒng)思路，打破了此前低總價(jià)套餐占主導(dǎo)地位的格局，預(yù)計(jì)能夠更好地滿足較大戶型家庭、改善型裝修等細(xì)分市場(chǎng)，為整家模式落地提供新的思路。

7、近年來，定制家居行業(yè)變局不斷，創(chuàng)新浪潮迭起。

眾多大中型企業(yè)探索應(yīng)對(duì)變局的新模式新業(yè)態(tài)，包括整家定制、高定、輕高定、水漆定制、輕奢定制等。

其中，水漆定制的前景被寄予厚望。

就目前的情況看，水漆占家具涂料的比例并不高，水漆涂裝家具還有較大的上升可能。

延伸到水漆整家定制，想象空間更大。一些力推水漆的典型企業(yè)贏得了更多關(guān)注，包括夢(mèng)天木作、百得勝等。

（圖片來源：百得勝水漆整家，侵刪）

1、當(dāng)前的市場(chǎng)下，任何一個(gè)發(fā)力的方向，都很難完成突破式的創(chuàng)新。即使有企業(yè)展開有價(jià)值的創(chuàng)新，很快就會(huì)吸引大量跟進(jìn)者。

在這種環(huán)境下，要想贏，選項(xiàng)并不多，要么卷過別人，做得比別人更好更強(qiáng)。要么對(duì)市場(chǎng)深度細(xì)分，找到新的領(lǐng)地，撕開一道口子，突圍而出。

2、身處高度內(nèi)卷的市場(chǎng)，從用戶分類、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、概念、渠道、終端、流量、服務(wù)等多角度入手，發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的需求，準(zhǔn)確理解沒有被更好滿足的需求，發(fā)現(xiàn)那些存在空白點(diǎn)的市場(chǎng)，提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)，是值得做的事情，也是必須做的事情。

3、終端的概念，已經(jīng)被顛覆；邊界，已經(jīng)被打破。

以前的終端，是商場(chǎng)、門店?，F(xiàn)在的終端，可以是商場(chǎng)與門店，還可以是直播間、自媒體賬號(hào)。

社交媒體上的一段視頻、一組圖文筆記、朋友圈里的分享，還有面向業(yè)主的社群等觸點(diǎn)，都構(gòu)成新一代的終端場(chǎng)域。

4、對(duì)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知差異，將影響一家公司的發(fā)展走勢(shì)。

有兩種認(rèn)知頗為關(guān)鍵：

一是消費(fèi)者的認(rèn)知中，品牌是做什么的、哪些產(chǎn)品做得最好？一旦此類認(rèn)知形成，消費(fèi)者需要購買某些產(chǎn)品時(shí)，將首選某家品牌。

二是消費(fèi)者認(rèn)為品牌的檔次如何，是中高端品牌，還是大眾化的品牌、性價(jià)比的品牌、低端品牌？

這種認(rèn)知，將決定客戶群體是誰，規(guī)模有多大，進(jìn)而影響品牌的成長性。

5、以前的市場(chǎng)，品牌能夠創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。接下來的市場(chǎng)，只有品牌，才能活得更好一些。

伴隨一線品牌軍團(tuán)的形成，尤其是部分頭部企業(yè)增加投入，謀求從行業(yè)品牌躍升為消費(fèi)品牌，有可能加速頭部紅利時(shí)代的全面到來。

品牌交鋒將在規(guī)模、知名度、口碑、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、交付水平、解決方案等維度全面展開。

這里所講的品牌，已超越傳統(tǒng)意義上的企業(yè)品牌，它泛指企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、個(gè)人品牌等，尤其是個(gè)體影響力時(shí)代到來，帶來了全新沖擊。

6、這場(chǎng)以流量爭(zhēng)奪為主題的營銷變革，才剛剛開始。更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)、跨度更大的業(yè)務(wù)探索，已拉開帷幕。

即使當(dāng)前的實(shí)力派，要想鞏固市場(chǎng)份額，獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都必須主動(dòng)出擊，以有效、高頻與有力度的營銷動(dòng)作，助推客源規(guī)模的穩(wěn)定或增長。

7、中小廠商要想贏，必須具備敢贏的闖勁與動(dòng)力，形成打勝仗的信仰、意識(shí)、思維與能力。

相信本身就是一種強(qiáng)大的力量，把信念樹起來，堅(jiān)定贏的信念，我們才能擁有向上突破的底氣與可能。

8、很多有效的營銷方式，并不需要較高的投入，成本非常低。

尤其是線上，這樣的資源還是比較多的，例如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、抖音、視頻號(hào)、公眾號(hào)、小紅書、社群等渠道。

其本質(zhì)是把信息到處發(fā)，觸達(dá)更多客戶線索。

只要不搞大規(guī)模飽和覆蓋，并不需要多少經(jīng)費(fèi)。但是它需要有人專門去做，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，越做越好。

9、每一次行業(yè)的變革，未能跟上節(jié)奏的企業(yè)都可能丟失市場(chǎng)份額，走向衰落。

而變革所帶來的誘人機(jī)會(huì)，從來都是留給有準(zhǔn)備、有能力的參與者們。

保持對(duì)變化的敏感，主動(dòng)擁抱新的風(fēng)向，這是一種必須修煉的能力。

10、競(jìng)爭(zhēng)是沒有終局的。

即使現(xiàn)在落后一點(diǎn)，但找準(zhǔn)了方向、用對(duì)了方法，也可能改變?cè)瓉淼母窬帧?/p>

這就需要我們具備敢于挑戰(zhàn)的精神，敢于重新定義自我的勇氣。

更需要我們不斷突破能力邊界，去探索、發(fā)現(xiàn)與實(shí)踐。

機(jī)會(huì)，我們始終都能夠創(chuàng)造并擁有。

11、要敢于跳出已經(jīng)取得的成果，去探索新的東西。

要敢于對(duì)當(dāng)前的技術(shù)進(jìn)行顛覆，發(fā)明更具前瞻性的方案。

要敢于打破行業(yè)的束縛，看到更精彩的世界。

躺在此前的舒適區(qū)里睡大覺，止步于原先的成果而放棄向前，不創(chuàng)新不顛覆，那必然會(huì)被別人顛覆。

12、虛假流量現(xiàn)象，依然比較嚴(yán)重。

一些機(jī)構(gòu)，投入不少經(jīng)費(fèi)建設(shè)數(shù)字平臺(tái)，前期搭建是沒有問題的，但后期的運(yùn)營沒有跟上，尤其是流量的運(yùn)營不見起色。為完成業(yè)績，則購買虛假流量。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

有些企業(yè)組織大型傳播動(dòng)作，整合了眾多媒體資源，數(shù)據(jù)最后非常漂亮，其實(shí)很大一部分是做的數(shù)據(jù)，并沒有觸達(dá)真實(shí)的受眾。

減少浪費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值，必須從真實(shí)流量的獲取入手。

13、營銷創(chuàng)新至少可以從三點(diǎn)入手：

一是從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，尋找差異化。

二是使用新工具，開發(fā)新渠道，搶占新流量，搶先一步占領(lǐng)新的客戶資源。

三是制造新鮮感，以新鮮的體驗(yàn)吸引客戶，例如新鮮的廣告、文章、短視頻、直播、人物、產(chǎn)品、門店場(chǎng)景、套餐、優(yōu)惠活動(dòng)等。

14、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本，其實(shí)是能力的比拼。

發(fā)現(xiàn)流量、捕捉流量、拓寬流量、轉(zhuǎn)化流量等關(guān)鍵點(diǎn)，都需要相匹配的能力。

伴隨競(jìng)爭(zhēng)的激烈與高手輩出，我們只有掌握更強(qiáng)的能力，才能在優(yōu)勢(shì)賽道上脫穎而出。

再者，市場(chǎng)發(fā)生變化，我們需要不斷掌握新的能力，才能抓住新的機(jī)會(huì)。

15、能力沒有跟上，一種原因在于，學(xué)習(xí)沒有跟上，沒有新的認(rèn)知，沒有新的資源，沒能掌握新的工具；要么別人變得更強(qiáng)大，被甩開了。

如何打破局面？抓學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新案例，掌握新辦法，熟練新工具，運(yùn)用新渠道，挖掘新資源，以持續(xù)有效的學(xué)習(xí)，跟上步伐。

一邊學(xué)，一邊用，一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

16、高度內(nèi)卷的市場(chǎng)，每條賽道均擠滿了高手。任何一種有價(jià)值的創(chuàng)新，很快就會(huì)吸引眾多跟進(jìn)者，殺成一片紅海。

在這種環(huán)境下，要想贏得競(jìng)爭(zhēng)，一般有兩種選擇：

一是卷過別人，某些方面做得比別人更好更強(qiáng)。

二是以創(chuàng)新超越，從產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、價(jià)格等經(jīng)營方式的創(chuàng)新入手實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑，讓模仿者難以跟上步伐。

17、如果將用戶口碑的運(yùn)營視為營銷手段，那么，我們可能會(huì)患得患失，經(jīng)常跟客戶計(jì)較，看得見回報(bào)時(shí)才做，暫時(shí)沒回報(bào)時(shí)就不想做，反倒很難提升口碑。

最好是將口碑視為一種基因，一種價(jià)值觀，上升為文化與信仰，長期堅(jiān)持下去，這樣才更有效果。

一旦擁有了口碑，自然就擁有了未來。

18、做一件新的事情，有必要先在心態(tài)上認(rèn)可，認(rèn)知上堅(jiān)定，邏輯上論證，至少自己相信并愿意付諸努力，才有可能擁抱變化，抓住機(jī)會(huì)。

如果對(duì)未來的判斷并不清晰，行動(dòng)上猶豫搖擺，加之準(zhǔn)備不足，那么，進(jìn)入新領(lǐng)域啟動(dòng)新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)就比較大。

(文章來源：大材研究，侵刪)