加盟地板家居品牌前，親自前往加盟總部進(jìn)行考察，是決定投資加盟一個(gè)項(xiàng)目的必要步驟之一。

那么，如何考察地板家居品牌適不適合加盟？怎樣考察品牌總部才能見微知著？考察總部前應(yīng)該準(zhǔn)備什么，注意什么，問什么才能對(duì)這個(gè)品牌有更全面的了解？

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

話不多說，本期【考察攻略】為大家準(zhǔn)備了一份詳細(xì)的規(guī)劃清單，一起來了解一下吧~

首先，在去總部考察之前，應(yīng)該自擬一個(gè)適合自己的考察計(jì)劃，具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1.如何確定要考察的品牌？

家居企業(yè)何其多，在考察前應(yīng)當(dāng)確定好考察企業(yè)的名單，有目標(biāo)有方向地選擇企業(yè)，而不是到了當(dāng)?shù)刂笞唏R觀花，最后倉促了事。我們可以從以下方面確定要考察的品牌：

①消費(fèi)者畫像：根據(jù)當(dāng)?shù)仄骄績r(jià)、新房入住率、人員消費(fèi)水平、消費(fèi)者畫像等角度進(jìn)行綜合評(píng)判選擇加盟的品牌定位是要高端、中高端還是中低端，以及確定未來開店的位置選址。

②品牌資質(zhì)：根據(jù)自己選擇的品牌定位，結(jié)合參考同一定位下各品牌在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位、資金、規(guī)模、知名度、影響號(hào)召力、業(yè)內(nèi)美譽(yù)度等進(jìn)行篩選。

③品牌基調(diào)：判斷品牌是穩(wěn)健發(fā)展型還是擴(kuò)張圈地型，這將決定你加盟之后的節(jié)奏。品牌基調(diào)的判斷，可以從以下方面去判斷，如：品牌門店增量及速度，品牌官方公布的招商計(jì)劃和執(zhí)行策略，品牌招商會(huì)的動(dòng)態(tài)信息等等。備選：合理資金籌劃、加盟條件是否和自己匹配、當(dāng)?shù)赝愋图用说甑囊?guī)模盈利狀態(tài)等。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

2、制定合理的考察路線

如果是備選了幾個(gè)企業(yè)需要參觀的，則需要根據(jù)各品牌分布地區(qū)，確定出行工具，制定合理的路線規(guī)劃和出行計(jì)劃安排表，節(jié)約時(shí)間成本和精力。以下歸納了幾點(diǎn)出行要點(diǎn)可供參考：根據(jù)出行的天數(shù)準(zhǔn)備行李，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶鞖猓M量輕裝上陣。最好是帶上一雙舒適的鞋子，因?yàn)橛行┢髽I(yè)的工廠很大，如果你的計(jì)劃是一天跑幾家的話，那鞋子就尤為重要了；在招商經(jīng)理沒有提前安排住宿的情況下，一定要自己做好住房攻略。

如果考察的地點(diǎn)是一些旅游城市或網(wǎng)紅城市，要盡量避免在大型節(jié)假日，否則可能訂不到心儀的酒店；提前查好各個(gè)總部分布的位置，將同一方位順路的品牌放在相鄰時(shí)間段考察，避免重復(fù)路線。

3、到總部之后應(yīng)該看什么？

要考察一個(gè)企業(yè)是否具備優(yōu)良的綜合實(shí)力，需要從以下方面出發(fā)：

①品牌方的工廠：判斷其生產(chǎn)水平、制造水平、研發(fā)水平、倉促物流等方面是否達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)。在考察工廠的時(shí)候，要眼觀四面耳聽八方，多思考、多提問?？垂S面積、生產(chǎn)基地的大小，了解品牌具備幾條生產(chǎn)線（確保供應(yīng)鏈能否滿足產(chǎn)需），倉庫的物資儲(chǔ)存情況，產(chǎn)品的運(yùn)輸物流方式和周期，了解工廠的人員規(guī)模，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)技術(shù)等情況。

②品牌方的產(chǎn)品：了解產(chǎn)品品類、主打材質(zhì)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、產(chǎn)品風(fēng)格是否符合預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。在地板行業(yè)，產(chǎn)品是決定營收好壞的第一生產(chǎn)力。該品牌的產(chǎn)品主打材質(zhì)是否環(huán)保健康耐腐；產(chǎn)品是否有明顯差異與特色，有無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品風(fēng)格是否齊全，是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本地此類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何等。

③品牌方的總部：了解企業(yè)總部管理制度、管理層水平、總部人員規(guī)模、員工狀態(tài)等，判斷企業(yè)是否值得合作。除了要考察總部的人員規(guī)模、工作狀態(tài)之外，還要看對(duì)方的態(tài)度和專業(yè)性，態(tài)度務(wù)實(shí)誠懇，業(yè)務(wù)熟練細(xì)致是基本。如果招商經(jīng)理一個(gè)勁的向你推廣，說什么今天不簽約明天就沒有這么優(yōu)惠了之類的話，那么就請(qǐng)你注意了，一個(gè)好的品牌會(huì)仔細(xì)篩選符合要求的加盟商，確保雙方合作是靠譜的、長期穩(wěn)定的，而不是隨便什么人都可以簽約的。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

4、準(zhǔn)備問什么問題？

待參觀完畢，如果這個(gè)品牌的工廠、產(chǎn)品及總部都符合預(yù)期之后，就該著重以下三方面的問題了：招商優(yōu)勢(shì)、渠道支持、經(jīng)營模式。例如：

招商方面：該品牌的加盟條件是什么？加盟費(fèi)用是多少？合作期限是多久？

渠道方面：加盟后品牌給與怎么樣的渠道支持？品牌宣傳途徑是怎樣的？線上線下有什么幫扶政策？

經(jīng)營方面：總部培訓(xùn)方式是怎樣的？培訓(xùn)多久？產(chǎn)品供貨狀況是怎樣的？是否有詳細(xì)旺季促銷活動(dòng)計(jì)劃、淡季促銷活動(dòng)計(jì)劃？有無豐富促銷活動(dòng)工具？

在意哪些層面的問題都要認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)問清楚、談清楚、講清楚，談好的條件也要在合同上寫清楚。

5、如何談判為自己獲取更多權(quán)益？

在正式加盟前我們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)非常重要的洽談環(huán)節(jié)，這也是加盟者為自己爭(zhēng)取更多加盟權(quán)利和機(jī)會(huì)的重要的環(huán)節(jié)。那么如何談判才能為自己爭(zhēng)取更多的幫扶呢？

首先，做好談判的提前工作。正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。要積極主動(dòng)詢問清楚加盟會(huì)有哪些權(quán)利以及目前已加盟的加盟商在運(yùn)營過程中遇到的問題和情況。

其二，增加談判籌碼。想要獲得更多的權(quán)利，最有效的方法是增加談判籌碼，比如表明自己具備的資源，如核心技術(shù)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、財(cái)源人脈等等，讓對(duì)方知道你能為他賺錢，才更有達(dá)成合作的籌碼。當(dāng)對(duì)方越想和你合作，為你提供惠利政策才會(huì)越多。

其三，準(zhǔn)守談判原則，達(dá)到雙贏效果。談判過程和結(jié)果都要走正規(guī)程序，不要為了蠅頭小利搞口頭協(xié)議。也不要過分強(qiáng)調(diào)自身權(quán)利而忽視對(duì)方利益，保持建立互利互助基礎(chǔ)達(dá)成合作，方能長久。

其四，堅(jiān)守基本權(quán)益，注意以下問題需確保清楚：①加盟企業(yè)供貨及價(jià)格問題；②商圈保障問題；③管理規(guī)章問題；④合同期限和續(xù)約問題；⑤糾紛處理問題；⑥加盟金及其他款項(xiàng)問題；⑦培訓(xùn)幫扶問題；⑧供應(yīng)鏈、物流問題。以上八大問題，需清清楚楚、明明白白白、紙黑字溝通清楚，保留錄音或合同等證據(jù)，確保自身權(quán)益。

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