【背景】2013年3月26日，第三屆世界地板大會在上海卓美亞喜瑪拉雅酒店隆重舉行。本屆世界地板大會由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會和中國林業(yè)科學(xué)研究院主辦，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會和中國林業(yè)科學(xué)研究院木材工業(yè)研究所以及上海萬耀企龍會展有限公司承辦。大會特別邀請歐美和中國地板行業(yè)巨頭探討和解析地板行業(yè)今年來的熱點話題。國內(nèi)外地板企業(yè)齊聚一堂，展開一場巨頭間的高峰對話。在會議上中國鑫瑞偉業(yè)傳媒集團總裁中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院執(zhí)行院長馬志偉接受中華地板網(wǎng)專訪。 

　　中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院馬志偉院長

　　【中華地板網(wǎng)記者】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2013年世界地板大會的現(xiàn)場，我們今天非常榮幸的邀請到了跨業(yè)聯(lián)盟研究院的院長馬志偉先生接受我們的專訪。馬院長，您好!

　　【中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院馬志偉院長】：各位同仁，網(wǎng)友們，大家好!

　　【中華地板網(wǎng)記者】：馬院長，現(xiàn)在房產(chǎn)形勢下地板行業(yè)也是受到一個影響和沖擊,新的一個營銷模式的探索也在為地板行業(yè)重視和關(guān)注，那么您作為這一方面的資深專家，您能在新的模式探討方面給我們分享一些經(jīng)驗或者是提供一個理念創(chuàng)新嗎?

　　【中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院馬志偉院長】：首先我代表我們行業(yè)同仁感謝中華地板網(wǎng)給了我這么一個機會，能夠代表我們媒體同仁為行業(yè)輸入一個正能量，讓我們地板的朝陽產(chǎn)業(yè)贏得曙光往前走。第二個地板行業(yè)經(jīng)過15年的快速發(fā)展之后，迎越來越來了新的一輪的競爭，那么他的競爭模式就在于我們共同研發(fā)和探討。我這15年以來探討的營銷模式就是跨業(yè)營銷模式，那么如何讓我們的地板在現(xiàn)在面臨金融危機及房地產(chǎn)的管控下不太景氣的情況下，我們?nèi)绾胃脑煲粋€營銷模式。那么跨業(yè)營銷16個字的方針就是供需對接、優(yōu)勢互補、資源整合、共創(chuàng)共贏。地板行業(yè)走過了名牌的打造的階段走過了一個品牌營造的階段，現(xiàn)在在新的低谷時期我們大家“抱團取暖”的這樣一個特殊階段，那么這個“抱團取暖”我們從2個方面去做，第一個就是我們同行業(yè)之間一定要借助媒體的力量，我們給的正能量，正聲音通過媒體的聲音做大我們的自己的氣勢，給自己自信心。第二個一定要用不同行業(yè)為我們買單，如何這樣說呢?我來舉四個例子，第一個是我們富得利地板和張裕酒的“板酒結(jié)橡緣”工程在2010年的4月18號，我們成功的2個行業(yè)進行跨業(yè)營銷，這個營銷模式借助了不同行業(yè)特別是酒業(yè)的大鱷張裕酒，不僅給我們自我的品牌打了一種強心劑，同時也成了我們最終實的一個終端客戶，由此也引開了一系列的我們長線的跨業(yè)營銷模式，只到現(xiàn)在已經(jīng)有5年了，那么這是第一個。第二個我們地板業(yè)和茶葉“板茶結(jié)奇緣”，就像我們行業(yè)協(xié)會的王滿會長所說的樹干與樹葉的對話，樹干就是坐下來是我們地板，樹葉就是泡在杯子里面就是茶。這2個其實都是走入家庭的，但是茶葉是我們?yōu)榈匕逅统龅奈幕癄I銷的模式，那么這種模式就是引進了我們地板業(yè)從原來的從我們于木的禮品營銷走入到與木的文化禮品營銷，這個成功例子是大自然地板和茶葉的老號滿堂香他們進行的一個“板茶結(jié)奇緣”的這樣一個工程，到現(xiàn)在一直到大自然上市之后，把五大茶禮的茶作為一個文化營銷的大的賣點跨業(yè)整合起來，他們的整合就在于終端文化的結(jié)合，提升了我們整個產(chǎn)業(yè)的文化鏈。接下來還有圣象地板和長虹的跨業(yè)營銷，還有大自然地板與海爾電器的營銷，在2010年2011年都做得有聲有色，風(fēng)生水起。所以我提這16個字僅舉的四個模式就是供需對接、優(yōu)勢互補、資源整合、共創(chuàng)共贏。貴在拋磚引玉，就是拋出一個思路，不管是在我們同行業(yè)之間，一定要豎起自己的一個標(biāo)桿產(chǎn)品，還是以富得利為例，他在橡木上出了橡木地板白皮書之后，在前年的世界地板大會上面推出了橡木品鑒文化書，他這2個結(jié)合之后，有這2個拳頭產(chǎn)品把這個梧桐樹栽下了，才引來了張裕這個金鳳凰。所以我們要做上跨業(yè)營銷的模式，我也建議打造咱們自己名牌的企業(yè)，要想讓不同行業(yè)為他買單，首先要把自己這個梧桐樹栽直，要知道你是什么，你能給人家?guī)硎裁?，這是我們在地板行業(yè)非常重要的。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：現(xiàn)在地板和電器行業(yè)的一個跨越營銷還比較多見，但是與其它行業(yè)的一個跨越營銷對于地板行業(yè)這個步子似乎邁得有些大，你覺得別人有沒有這樣一個顧慮呢?

　　【中華地板網(wǎng)記者】：現(xiàn)在很多地板和電器行業(yè)的一個跨業(yè)營銷還比較多見，但是與其它行業(yè)的一個跨越營銷對于有些地板行業(yè)有些邁的步子有點大，你覺得別人有沒有這樣一個顧慮呢?

　　【中國跨業(yè)聯(lián)盟研究院馬志偉院長】：這個應(yīng)該說跨業(yè)之間就像我們說得很俗的就像找對象一樣，要門當(dāng)戶對，那么找到對方的需求點。比如說以前大家都不認(rèn)同的2001年的8月15號我在北京舉行的一個特別的板點茶3個行業(yè)的一個跨業(yè)營銷，當(dāng)時我們德高望重的高世華高老前輩的和我們備考協(xié)會的池向東會長和茶葉的王慶會長，我們?nèi)髤f(xié)會在一起，他們之間一開始認(rèn)為我們地板業(yè)和他們一點關(guān)系都沒有，但是我們當(dāng)會議結(jié)束之后發(fā)現(xiàn)我們地板界太需要茶葉太需要點業(yè)了。怎么這么說呢，因為在這個行業(yè)之間我們貴在于挖掘他們之間的亮點，任何的需求是挖掘出來的，并不是完成等著讓你去拿來的，這也是現(xiàn)在市場競爭的一個游戲規(guī)則，貴在于挖掘。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的，非常感謝馬院長接受我們的專訪，謝謝!